（转帖）直面巨额差价 与水货商对话详谈学生机

yif-song

对于今年的香港学生机此前笔者已经做了初步的介绍，在8月的第一次短暂预定结束后，有很多朋友非常急迫的想知道究竟什么时候能看到今年的香港学生机，并且大家最关心它的价格到底如何？带着这些问题，笔者特地于上周走访了一直以来笔者相当熟悉的资历根系相当发达的水货笔记本经销商，今天在这里笔者将自己与水货商的沟通谈话分议题进行了整理，希望大家看完后对水货商、水货笔记本、香港学生机有更深一步的认识：

yif-song

笔者：能具体介绍一下香港学生机的渠道流程吗？

水货商：学生机真的比较麻烦，最明显的经销商电讯盈科对学生机的管理非常严格，学生购买核对身份，姓名和ID编号进行记录要求每个学生证ID只能购买一台机器，还有特别观察督导人员全程监控，还有就是也并不是香港所有的大学都享有这个特权购买THINKPAD，数量有限啊！另外理所当然我们预定香港学生机要给予学生一定的代购费......
----------------------------------------------
笔者：代购费是500元，这个我清楚，不过你们的利润还是很高啊！

水货商：还有运输成本......
----------------------------------------------
笔者：（笑）你们请人从深圳罗湖、皇岗、沙头角带东西过来每次百十元。

水货商：（笑）不是这么简单的！
----------------------------------------------
笔者：而且你们有些时候，用船直接运过来成本更低。

水货商：现在很少了，基本都是过关带。年初很多船出事了，被边防武警稽查到......
----------------------------------------------
笔者：噢......

水货商：用船运成本是比较低，而且快。一般一条船运很多不同货主的东西，带的东西又多，不过风险太大了，不能出事，一出事可能就过百万甚至更大的损失，其他公司也一样？所以现在大家为了求稳，基本上都过关带，虽然麻烦些成本提高了，但是这样即便是被发现了补税就OK了。
----------------------------------------------
笔者：是这样......

水货商：这还不算什么，因为口岸或者用货柜带都要过X-Ray（X光检测仪），所以也绝对不能带完整的成品，必须把本子外面的纸箱包装去掉，一点一点分开带过海关，这些都是成本的提高。
----------------------------------------------
笔者：我知道你们只带THINKPAD的包装资料，纸箱子你们不带，你们在大陆当地安排工厂自己制作THINKPAD纸箱子、THINKPAD专用LOGO封箱胶带、外标签，最后再包装。

水货商：（笑）这个你也知道，的确这样更节省成本。
---------------------------------------------
笔者：刚刚你说现在学生机出的很少，行情上一般是在下个月会成气势。

水货商：对！不过今年也不好说，每年都不一样。
--------------------------------------------
笔者：今年有什么问题吗?

水货商：今年学生机的来货很难讲的，东西相比往年要好，但是到这里的价格就一般了，还有今年香港自己那边也出的很好，我们在湾仔卖场就出了不少。
--------------------------------------------
笔者：这是因为你们在香港卖的更便宜一些。

水货商：是这样的，所以学生机在香港也很受欢迎，保修也完全不成问题。

yif-song

笔者：我们一步一步拆分香港学生机的价格，在香港卖场的价格一般如何？

水货商：香港基本上入手就加2000-2500港币，可以少一些，基本上如此。
--------------------------------------------
笔者：到大陆再加1500-2000元。

水货商：是这样的！
--------------------------------------------
笔者：这样算下来加价还是很高的，正常水货加价也不过如此。

水货商：是的，不过学生机的货源只是短暂的一个阶段。
-------------------------------------------
笔者：我提一个我比较关心的问题，作为你们，你们更愿意在香港本地市场消化这些学生机，还是通过大陆市场消化它。

水货商：这个怎么讲，但公司从公司利润角度还是希望通过内地来处理这些学生机，不过在香港主要是处理起来非常的简单，利润一般还可以。
--------------------------------------------
笔者：终究还是想学生机带货过来越多越好，因为你们在学生机身上的利润相比港行利润要大。

水货商：是高一些，但学生机也确实比较麻烦。
-------------------------------------------
笔者：能预测一下接下来香港学生机货源情况吗！

水货商：今年香港学生机的货源真的很难讲，你自己也知道，（笑）像你自己一直问的Z系列根本想都不要想，在香港卖场先就出掉了。
--------------------------------------------
笔者：是这样。

水货商：......
--------------------------------------------
笔者：我们今年看到THINKPAD的学生机价格，怎么会如此的低，真的是特别意外.....

水货商：这里面有文章的，虽然香港学生机的价格低，不过厂商是绝对不会吃亏的，政府、学校、基金会都是出了一部分钱补贴了的......
--------------------------------------------
笔者：香港学生机在大陆的保修情况呢？

水货商：学生机在大陆没有办法保修，需要安排返港保修。
--------------------------------------------
笔者：还有一个问题要请教，我也通过一些渠道了解到一些水货商出售学生机加价不是特别的厉害，至少比现在放出来的价格要低。

水货商：我们是附带标准保修的，香港学生机绝对不可能在大陆得到保修，需要返港这些都是额外的成本！其他人的报价我不知道是否能提供保修服务。
--------------------------------------------
笔者：原来是这样，今天又长了不少见识。

水货商：（笑）
--------------------------------------------
笔者：非常感谢！再次感谢你！

水货商：谢谢！也谢谢你！

yif-song

以上就是笔者与水货商就目前香港学生机在大陆的销售情况，价格和加价情况的分析，以及目前香港学生机后续的货量问题都进行了深入了沟通。笔者在这里就香港学生机想澄清一点，那就是广大消费者千万不要盲目的认为现在或者稍微晚些时候出现在市场中的香港学生机价格超级低廉，这是不可能的！我们知道一直以来香港THINKPAD学生机和大陆正规行货甚至香港行货之间的都存在巨大差价，这些差价对于水货商们意味着巨大的利润，但对于普通消费者来讲是很难100%的享受到的，香港学生机通过渠道流到内地的时候，价格实际上相比当初已经是天壤之别了。当然即便如此，相对于普通的水货THINKPAD价格还是有优势的。

tomtit

哪儿搞来的,这记者也挺傻的

yif-song

it１６８上看的啊

peetle

总之比一般S货还便宜就是了

nick0629

其实都差不多的,水货,比的就是态度和保修

EddieFan

去年的吧。。。。我去年就看过

yif-song

不对啊，昨天在１６８上看到的，难道那记者大哥今年又去了？？

underwater

一直不明白,学生机虽然价格低一点,但是配置明显也下降不少,比起44U等机器性价比没什么优势啊,为什么这么多人要买呢!

xiaoyu

嘿

jxz429

厉害啊~

l2000c

唉，我们没钱呀

tjulg

44u很好吗？

nbkun

当故事看了 我们只买我们能买到的 性价比最高的 服务质量最好的 机器

其它的管不了

baiyujin

管不了，不操心

wowojason

ok

wowojason

OK

yyuj

真的？？

will1977

长见识

msangel

呵呵我同学是香港中文大学的今年高考考去!她就申请了一台机器!后来拖人带回来了现在被另一个同学买走了!
我那个港大的同学告诉我说!IBM的机器买给她们真的好便宜.

    说实话能上的起香港大学的学生应该是相当富有的了!但是为什么对她们还要优惠呢?我们内地的学生有很多连学费都交不起为什么没有人来救济啊?

kevin02

confused~~~~~~~~`

wild-green

呵呵，强

IBM粉丝

不错