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发表于 2008-8-4 16:09
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知情人士揭秘聯想ThinkPad低價學生機內幕
早在2002年，學生機補貼計劃被我國香港政府所采納，從香港科技大學開始，到2004年，陸續增加了香港中文大學、香港理工大學、香港城市大學、香港大學等學校，香港政府對購買學生機的大學生和教師給予一定額度的補貼，當時的IBM首先響應，之後學生機在香港進一步得到普及，品牌陸續增加了惠普、富士通、戴爾、宏?、三星等選擇，由於政府補貼、廠商渠道讓利，學生機價格比市面的產品價格便宜近50-60%。由於內地和香港的價格相差最多達到萬元，一些水貨廠商發現了這個機會，於是從學生手中加價數千元購買低價學生機，再進入內地市場，賺取高額差價。據該人士介紹，當時不僅水貨廠商找學生、教師購買低價學生機，還出現了學校內部專門有人去組織購買學生機轉手賣給水貨廠商的現象，每臺賺取千元左右的手續費，然後水貨商還會組織人力將學生機從海關帶入深圳，再從深圳給全國發貨。
聯想集團這次在國內首次嘗試學生機銷售，仍然是一次試水行為，希望打開教育和學生市場，在該市場方正、同方等校方背景企業有團購優勢，而華碩、宏基則有價格優勢。據該人士介紹，很多渠道商曾經都想加入該計劃，但是最終只有一兩家代理商獲得了代理資格，由於擔心學生機流入市場衝擊日常銷售，聯想也在不停的出臺一些規定避免漏洞。不過一些銷售商已經o現了這個機會，也設法通過學生少量購買了學生機，准備出手獲利。
香港學生機的購機高潮一般在八、九月份開學的時間，該人士認為，聯想的這次嘗試從長遠的來看，是為了與當地政府一起合作，爭取在九月份開學的時候，大規模推出學生機，這次嘗試應該主要是發現此次銷售中存在的問題，堵住不規范渠道，『並爭取到政府或者教育部門對學生機的補貼。』 |
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发表于 2008-8-4 13:08
发表于 2008-8-4 14:43
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