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近日，联想集团即将推出ThinkPad SL系列产品，将原IBM ThinkPad笔记本定位下移，以借助这个高高在上的品牌中小企业市场。“主要是针对100人以下的企业，这些企业很少有自己的IT服务维修部门。”联想ThinkPad SL系列业务部门经理Charles Sune针对ThinkPad SL系列产品定位表示。
其实在早在今年四月份，联想将其营销部和渠道市场部集合成一个中小企业平台的时候，就有了推出这类产品的计划。当时这个平台成立之后，其首先就促使了扬天和旭日的“火线”牵手，结束了此前联想在中小企业市场中只主推台式机的尴尬现状。实际上，整体负责大中华区渠道销售业务的掌门人汤捷也曾表示基于中小企业联想有更深入的产品、服务和渠道计划。而这次联想推出thinkpad SL系列我们也可以看成是联想对于其中小企业平台的一个完善，补充了其扬天产品在中小企业市场上只有台式机的情况，更好的更有效的覆盖了联想在中小企业市场的产品线。
现在在PC市场上，笔记本的快速发展，以及价格不断的下降已经走进了寻常人家，在中小企业市场也是一样，有经销商就表明，现在中小企业在采购PC的时候，以前采购一百台PC会有5台左右的笔记本产品，而现在这个数量上升到了二十台。这也说明了中小企业对于笔记本产品的需求量越来越大，而联想这次推出ThinkPad SL系列产品产品正是看到了这种趋势，也给中小企业在采购的时候更多的选择。另外，我们从ThinkPad SL系列产品的定位也可以看出，笔记本产品在行业方面的细分已经开始了，以前我们更多看到的是台式机和消费类笔记本产品的细分，在行业市场上这种精准的细分还是非常少的。
这种精准的定位也让我们想起了联想在去年提出的在中小企业价值营销的经营理念。按照汤捷的说法，价值营销是以客户的需求为中心，通过谋求客户对产品价值最大程度的认可获取更高的收益，价值营销必须是紧紧围绕着客户需求为中心展开，分为价值创造、价值诠释和价值实现三个阶段。首先，在价值创造阶段，这一阶段的首要问题是清晰界定目标客户群，然后依据客户的需求开发产品或选择产品组合，所以这一阶段的关键是产品;其次，在价值诠释阶段，要让客户清楚了解产品的功能和价值所在，更重要的是要谋求客户的认同。这就需要在传播主题及途径，客户体验和互动，以及话术设计和培训上做足功课;最后，在最终的价值实现阶段，重要的是解决动力、能力和环境的问题，这个阶段中政策的设计非常关键。
联想这次推出的ThinkPad SL系列产品可以说就是联想价值营销的一个诠释，定位的准确，帮助中小企业能够更好的解决他们在使用中遇到的问题。ThinkPad SL系列产品就拥有在线备份和LoJack丢失追踪技术，在线备份服务将首次用于整个ThinkPad产品线，节省企业提供备份所需要的费用。使用LoJack技术的Absolute Software用于追踪被盗笔记本，并通过结合其他安全硬件和软件保护被盗笔记本硬盘中数据的安全。这两点都切实的了解了中小企业需求而做出的针对性的措施。
另外，联想在前一段时间表示将推出了专门针对中小企业电子商务的PC产品，近而推出了块营销的概念，联想的块营销就是将中小企业分成各种不同类型的客户群体，然后针对性的推出专属产品。这次ThinkPad SL系列将定位设定在100人以下的中小企业，也可以说是联想块营销的一个分支，将小企业单独与中小企业拿出来推出满足他们需求的产品。
总的来说，联想将推出的ThinkPad SL系列产品是对以前扬天产品的一个有力补充，让联想在中小企业市场上占有更大的优势。对于中小企业来说，此次推出的ThinkPad SL系列肯定是一个非常好的消息，笔记本呢ThinkPad品牌对于用户来说是非常有吸引力的，而且还有针对性的服务，让他们在选择笔记本产品的时候可以更加灵活。对于整个市场来说，联想此次定位这么精准的营销应该会带动厂商针对中小企业进行更加进一步的细分，也会推出更多细分中小企业市场的产品，让中小企业用户能够购买的最适合自己的PC。 |
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发表于 2008-7-13 01:01
发表于 2008-7-13 15:55
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