联想被宏基超过了

wodejimiao

2007年08月28日 09:05  IT.COM.CN
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作者：NB　

　　2007年8月27日，全球IT产业上演了一场值得铭记的经典排位大战，上午，根据多家调研机构数据反映，苹果公司取代连续十年稳坐市场老三的 Gateway，成为美国市场第三大PC厂商，然而，仅仅几个小时后，带着些许落寞与感伤的Gateway便告别了美国老四的位置，因为，另一个不甘于世界老四位置的厂商——宏基，斥资7.1亿美元将Gateway收入麾下。

　　如此大手笔的动作颠覆了整个IT世界，它不仅改变了 Gateway以及Packard Bell两家公司的命运，也重塑了欧洲和美国的PC市场格局，更重要的一点，它为宏基与联想争夺全球PC季军的战役赋予了更多的戏剧性与不确定性，此次收购必将极大的促进全球PC产业的整合进程。下面，笔者将简要分析此次宏基收购美国第四大PC厂商Gateway的内在原因以及其对各方造成的影响。

颠覆格局宏碁收购Gateway火线分析
宏基在去年第四季度取得的显著增长为其本次收购提供了充足的支持。

缘何出手？实为一箭三雕。

　　相信细心的朋友都会发现，早在去年，有关宏基收购Gateway的消息便不绝于耳，不过因为双方在价格方面存在分歧，加之其它原因影响，导致收购计划最终并没有成功。但是，一直在全力追赶联想的宏基显然不会放弃在资本市场与产品市场的双重尝试，在今年年初，宏基总经理凡可•兰奇便表示，宏基计划收购一家PC厂商以提升宏基在全球的市场份额，同时，他也指出，宏基通过自身的销售成长也可以超越联想，他相信宏基能够在2007年第一季度成为全球第三大PC厂商。

颠覆格局宏碁收购Gateway火线分析
宏基渴望自己的业绩能够如宝石系列的名字一般闪耀。

　　但是，联想公布的2007-2008财年第一季度业绩的强劲表现让宏基短期内通过销售提升超越联想的可能性进一步减少，此外，令宏基更为不安的是，联想已经开始将触角伸向了宏基的欧洲大本营，其正在谋求加快旨在提升其欧洲业务的战略性收购计划，并与欧洲第三大PC厂商Packard Bell签署了谅解备忘录，并洽谈收购的具体协议，一些媒体更进一步渲染联想有意收购Gateway，巩固美国市场业务，正当联想沿着完美的既定路线前进时，宏基早已在资本市场展开了对于联想一系列举措的钳制与反击。

颠覆格局宏碁收购Gateway火线分析
联想以奥运营销为主线的全球扩张令宏基等竞争对手备感压力。

　　通过此次闪电式收购Gateway，宏基实现了“保护欧美版图——进攻全球排名——反击国内市场”三个层面的战略目的，对联想造成了全方位的冲击和影响，可谓一箭三雕。

死守——保护欧美版图，阻击联想扩张。

　　宏基以7.1亿美元收购美国第四大PC厂商Gateway后，其在美国市场的市场份额将直逼排名第二的惠普，远远抛开还未跻身前五的联想，宏基充分可以利用Gateway在美国市场22年的传统形象与营销渠道，进一步推动宏基产品在美国中小企业用户及个人消费用户市场的分销推广工作。同时，Gateway计划行使优先购买权，从华裔商人许立信手中收购Packard Bell母公司——PB控股公司的全部股份，如此以来，宏基就通过间接的方式将联想的未婚妻Packard Bell娶进家门，巩固了其在欧洲市场第二的位置。

颠覆格局宏碁收购Gateway火线分析
Gateway的产品定位和宏基有所接近，不知这是利还是弊。

　　不难看出，宏基通过这一收购极大的限制了联想在欧洲和美国市场的扩张计划，尤其是提升了宏基在美国市场的竞争力，因为截至目前，联想在全球前两大的欧洲及美国市场都没有进入市场前五名，这次宏基的欧美大整合无疑给联想的国际化战略造成了巨大的压力。

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联想一直在借助Thinkpad的优良设计与深厚素养提升自身品牌的品质。

　　错过了这次机会的联想，恐怕很难在短期内收购其余排名靠前的区域性PC厂商，现在看来，可能会成为联想潜在收购对象的只有欧洲排名第五的富士通西门子与全球排名第五的东芝，但是这两家日本企业在日本本土、美国及欧洲市场的营运表现都较为理想，收购金额肯定较大，此外，由于其都有典型的财团背景，并且在企业文化上较难融合，其很难被包括联想在内的其它厂商收购。



飙升——进攻全球排名，重塑三强格局。

　　客观来看，相对于联想利用蛇吞象的资本博弈获得成功，宏基的成长方式更为务实和稳健，其一直是依赖国际市场的业务增长实现自身的发展，这次收购可以说改变了宏基的传统，创造了一次厚积薄发的飙升。

颠覆格局宏碁收购Gateway火线分析
宏基试图借助这头美国奶牛守住全球第三的宝座。

　　而宏基之所以选择这种飙升的资本收购方式与联想展开竞争，应该是受到了排名下跌的巨大刺激，根据IDC公布的数据显示，在今年第一季度两大厂商的市场份额不相上下，并列第三，而根据Gartner公布的数据，今年第一季度，宏基已经超越联想，成为全球第三大PC厂商，只是在第二季度，联想凭借大中华区的业绩提升逐渐拉开了与宏基的差距，期待十几年之久的全球季军梦想刚刚到手三个月就拱手相送，恐怕任何品牌、任何企业、任何股东都不会接受这种得到后的失落。

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联想在大中华区深厚的积累很难被其他厂商动摇。

　　因此，纵然有专家分析指出，相对于联想2004年收购IBM PC业务，此次收购花费成本较高，不够划算，但是，笔者很难完全从经济层面评判这样的决定是否偏颇，大家也都明白，这次收购对于宏基内部员工士气与精神、对于宏基整体营运和推广所产生的影响肯定远不止一个简单的名次这么简单，重登全球第三宝座的宏基肯定会针对联想采取一系列的手段来维系自己来之不易的荣誉，而联想势必会在市场层面做出猛烈的反击，伴随着新的三强格局的产生，全球PC产业的版图与势力范围肯定也会发生改变，肯定会有厂商在新一轮的残酷竞争中被淘汰出局，相信不久之后，我们就能感受到这种变化带来的影响。

亮剑——反击国内市场，大胆叫板联想。

　　现在回眸8月中旬Gateway携神州数码进军中国市场的发布仪式，一幕幕场景仍然历历在目，笔者的心情有种说不出的感受，当初大张旗鼓的发布、豪迈大气的宣言与系统完整的计划如今看来都显得有些可笑，Gateway就像宏基的一枚棋子，它将国内市场的所有事项外包给了联想控股的神州数码，甚至没有在国内成立公司，如此值得怀疑的烟雾弹竟然让联想信以为真，大量抛售持有的神州数码股票套取现金，依然盘算着自己的收购计划，而消费者也和神州数码一样，成了这场“闹剧”的看客，如此计谋，的确称得上IT兵法的一次“精彩”演绎。

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半个月前Gateway与神州数码的合作如今看来更像是一场“阴谋”。

　　尽管我们仍不清楚神州数码是否还会继续推广和销售Gateway的产品，但是，经过此次事件，联想持有的神州数码股份大幅减少，两者的相互关系有所变化，而宏基与神州数码的合作关系也面临考验，笔者认为，作为联想Thinkpad产品的核心代理，神州数码今后的渠道分销工作肯定会受到影响，这对于联想Thinkpad产品的销售业绩会有一定程度的冲击。

颠覆格局宏碁收购Gateway火线分析
宏基将进一步加强在国内市场的整体推广与三四线渗透。

　　更为重要的一点在于，随着联想国际化战略遭遇的暂时失利，联想可能会在第三季度调动更多的精力与资金用于海外扩张与业务提升，与之相应，联想在国内市场的投入与关注将会有所减少，这就为宏基进一步提升其在本土市场的渗透能力、扩充其在国内市场的分销渠道创造了机会，而这可能正好符合了宏基此次叫板联想的初衷。

　　总而言之，此次宏基收购Gateway的并购案尽管已经获得宏基及Gateway双方的董事会同意，但是完成公开收购程序仍需相关签约及约定条件的完成，包括台湾及美国主管机关依据相关法令的核准，因此，IT世界网站将继续不断关注并报道事件的后续发展，在此衷心希望此次收购能够对业界和市场产生更为积极的影响与作用，为消费者带来更加丰富的产品体验和缤纷感受。

yinchonging

跟我没关系，俺就稀罕小黑

topman

争吧 争吧 管他谁前谁后只要做出质量好 价格实惠的机器就行

willfcareer

谁强谁若无所谓的，关键是看老百姓是否有实惠

tuxiaosi

几家欢喜几家愁～

Jeff_J

其实排名跟盈利关系不大,出货量多少而已

tea_even

宏碁不喜欢
还是小黑用起来最顺手``

62614

中国人就是太看重排名了。而且凡事追求速成、跨越，就不会在自己的科研创新上狠下功夫

xhh927

是啊，就是个数字统计而已

wy220

不看数量看质量~

andylake

有竞争是好事，对消费者有益！

benzfish

好产品不怕竞争。相信小黑就是了

ejun_2006

恩  数字统计  对小黑没有什么影响  小黑的更少  哈哈

hjbupt6

等联想把欧洲第三给收购了又可以牛b了

51ed

在销量上,本来联想就不如宏基，thinkpad更是少得可怜，可在国内，小黑还是蛮多的

Jeff_J

原帖由 hjbupt6 于 2007-8-29 16:40 发表
等联想把欧洲第三给收购了又可以牛b了

PB?
gateway有优先收购权的..现在宏基收购了gateway,也就是说宏基有了优先收购权

Jeff_J

原帖由 51ed 于 2007-8-29 16:41 发表
在销量上,本来联想就不如宏基，thinkpad更是少得可怜，可在国内，小黑还是蛮多的

在销量上,联想本来(收购IBM PCD之后)是超过宏基的.....07年第4季度,宏基首次超过联想,然后08年第一季度,又被联想夺回来了

moreal

联想除thinkpad外，机器的主要市场就是大陆。国外它能卖几台！

Jeff_J

还有ThinkCentre,商务台式Think品牌的口碑也很好的

fuguanwei

最好是争的越厉害，价格也降的越厉害啊

nclf

从小黑的发展情况可以看到联想的下场。。。。

阿拉韩

我看到很多人都用小黑啊，宏基好像在国内销量不是很好呀

我想我是钢

管我什么事，只要小黑品质不降低就行了！

皓皓

联想国外基本么市场...

jreey8707

等着看谁能把DELL给收购了。