关于赠品包的问题：
IBM 的水货只有港版（非大客户机）自带真品笔记本包，是帆布的那种，如果不送你的话，就是被扣掉了。其它版本送的包要不就是商家自己掏钱上的货，真的包的上货价大约 100 元一个。不过，更多的是送一个所谓 OEM 的包包，其实也就是假货包，既然是假货，也就值不了几个钱了！不过，其实就算假货，也分等级好坏，做的好一点的假包一般人也许都看不出来。
市场上不存在原包未开封的IBM ！
一个原因是需要检查笔记本屏幕是否有坏点，还有一个很重要的原因，就是过关的时候必须是要机箱分离，才能带过关来。其实，虽然机箱分离，但是在过关后，机器和箱子都是被一一对应的重新装起来。所以也没有大的什么关系。保修从来也不是靠箱子。
适配器等附件不一定是原机对应的！
因为是 机箱 分离的原因，配件和机器也就会分开，这里说的是不在主机身上带着的配件。比如电源适配器和说明书等东西。当然一般是不会影响到使用的，理论上，印尼制造的适配器要比雅达的好一些。发热量和噪音低一些。可以预见的原因， IBM 的配件也是不同批次随行情采购。所以电池有松下、索尼、三洋，硬盘有日立、富士通，这都不是奇怪的事情。甚至同一天出厂的同型号机器用的东西都不一样。
工厂在深圳，就不能从工厂出机器？
很多东西比如戴尔的本本和大量的球鞋都是直接工厂流出来的。可 IBM 工厂出不了， IBM 控制的很严格。内部职工购买有便宜的价格，但数量太少不解决问题。深圳的工厂那可是 IBM 的直属厂啊，不是加工 键盘 的外协厂。这部分就涉及 IBM 所谓全球战略的问题， A 地生产的到 B 地卖，避免出现内部控制上的混乱。另外也可以争取外资厂的税收等等政策优惠。
为什么 U 货维修周期比 H 货长呢？不都是在香港维修吗？
维修虽然被 IBM 转包给了兰快，但在验证和零件这些程序上还是 IBM 在控制，香港需要把 U 货的资料传给 IBM ，确认之后在修理。 H 货的资料维修厂的数据库就可以认证，不需要等。 U 货就不行。比如说，一件 U 货需要在 HK 换 主板 ，明明 HK 的维修厂有 主板 可以换，但有可能 IBM 会从别的地方调配过来一个 主板 呢。这个周期自然长了。
水货渠道？潮州人垄断的行当！
深圳是水货的集散地，目前据说有 1000 多家大大小小的商家在做，主要由潮州人垄断。水货的渠道，最上面当然是香港的 IBM 指定的几大代理商，他们应该是赚的最多的人，但主要也靠返点赚钱，但是也很累。因为 IBM 有指标，不到考核指标明年就没戏了，香港人现在喜欢买日货，便宜又漂亮。 IBM 机器多是出到内地市场，是代理商的大头。
至于深圳，打点海关是必须的事情，潮州人有潮州人的优势。那帮潮州人基本垄断了，外人很难插进去的，尤其是外省人！小的水货商就只能靠托工带啦，托工一天也带不了多少机器，而且还是危险。大的水货商有两地货柜，有两地牌的私家车，海关通行很顺利。现在做水本的都是靠走量在赚钱，所以打点海关也是要很多钱的成本之一 。无论是谁过关都是大花费。而托工一个来回的价格是 300 元。
怎样从深圳运往内地呢？主要要是航空货运公司，这点是我最满意的，因为运费都是上家出的，航空到省会城市，都是一晚上，价格在 50 元－ 70 元不等。机场提货费加送货 30 元起，这已经包括了保险费用。一台机器大约 100 元的运费！从深圳到各个省会城市都差不多是这样运输的。
水货利润有多大？中关村价格没优势！
做水货的一般不在中关村，因为这玩意不上台面，没必要在中关村租柜台耗费用。所以在中关村那些卖水本的，都是从其它专门做水货的商家调货，自己一般带着行货。而调货走的规矩就是不给包，就算给也不给真的。
据我手里的资料来看，其实做水货下游经销商利润并没有一般人想象的大！最终利润都在香港 IBM 代理手里，而像北京数一数二的渠道商，一次我上家发给我的机器里不小心夹了他们家的港票， 那是 3 张真正的港票，不是随便开的那种。写的非常的正规，型号也绝对不是很简单的一个 sn ，举例吧 4wu 的写法是 is23734wu99xxxxx 。因为我本科是学国贸的，所以对这种 invioce 很熟悉。
当时是 05 年 6 月，提货价格是 hkd9900 ，换算价格是 9900X1.06+300=10794 元，这个是按照国家牌价算的，黑市应该要贵，港币似乎也不是随便能换的，当时市场卖价是多少忘了，具体不多说了，反正赚的不多就是了。
其实还有一种渠道可以买到便宜的机器，那就是行货大客户机。很多公司都是 IBM 的大客户，比如普华甬道，前提是你认识管事的。所以数量相当少，其实目前水货也有大量的新加坡大客户机。
能注册蓝快维修？这绝对是一厢情愿！
目前，水货商大多所说的提供 1 年蓝快维修，都是说协助送修，问题就在这里！实际上最多就是从蓝快买配件自己给你修，暂且不说有有技术不好的，其实有的工程师技术不错，而且速度也相当快，但是，打着蓝快的旗号，未免就有欺诈的嫌疑了。不过毕竟水货的保修是经销商来做。所以能够本地解决总是好的。
曾经在去年吧， xx 局那的一个商家推出了一个所谓蓝快注册服务，大概收费全套是要 1000 元，其实完全是蒙人。大约在今年暑假 8 月底，我的客户拿来了香港出入证，要求给进机器 Nh2 ，标准的港版，提供蓝快注册的帮助。我给他从香港开了一张真正的港票，对号了所有的日期、甚至价格用港币填写，参考了香港市场的价格，机器当然也有 coa 啊，然后他就拿去注册了。蓝快 mm 最后要求其提供易康公司的港票邮件确认，我又给易康资料按照格式发了邮件到 ibm ，当然结果就是至今注册仍然没有成功，这个我预先就想到的，只是想试试罢了。基本可以这么说！购买水货，就是告别兰快！
九家无法注册蓝快联保港票公司列表
下面提供无法注册蓝快的公司港票列表，也许现在又增加了。属于香港 IBM 已经确认的合法代理公司可以注册联保，但是香港可数的公司已经都被大陆 IBM 予以否决，认为是不合法公司。以下香港 IBM 代理公司开具的发票都不能注册联保：
1 、 Sowah Technology Limited ；
2 、 Ronson Technology Limited ；
3 、 Esco Technology Limited ；
4 、 Topad Technology Limited ；
5 、 Aska Technology Limited （雅加科技发展有限公司）；
6 、 Ecomhere Technology Limited （易康电脑）；
7 、 Sanbase Limited （业冠有限公司）；
8 、 HongKong Weida Technology Limited （香港威达科技发展有限公司）；
9 、 SIS Technology Limited （香港新龙国际科技有限公司） |
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发表于 2007-3-15 22:23
发表于 2007-3-15 22:34
发表于 2007-4-17 20:56
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