关于联想在大陆首推学生机的猜测(转)

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　说到学生机，大家基本都会先想到ThinkPad针对香港推出的学生机，实际上学生机是指各大厂商针对各地区的高校推出的特定机型，并不是ThinkPad的独家专利，不过由于当初IBM给ThinkPad整体产品定价较高，导致学生机成为了一个可以购买廉价ThinkPad行货的途径，受到诸多消费者的推崇。　　一直以来，ThinkPad学生机都没有大陆市场的份儿，这让很多消费者颇为不满，“都是中国市场，为什么香港就可以享受学生机的待遇”。ThinkPad对同为中国市场的大陆以及香港的不同政策为广大小黑迷所不解，要求大陆地区也推出学生机的呼声也是一浪高过一浪。如今终于天遂人愿，联想于6月30日至7月13日面向大陆六个地区推出ThinkPad学生机，至于联想为何要与此时推出ThinkPad学生机我们不妨猜测一二。

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原因一：ThinkPad的定位要发生变化
　　ThinkPad是IBM打造的一块金字招牌，一成不变的经典黑色是它给人留下的第一印象，高安全性、高稳定性是它最大的特点，这一切也让它成为了商务人士最为信赖的笔记本品牌之一。ThinkPad能够拥有这样的口碑，这和ThinkPad团队的不断创新以及精益求精是分不开，不过ThinkPad获得大量商务人士信赖的同时，也成为了高端笔记本的代名词，虽然有R系列面向主流消费者，但是整体来说其价格却是居高不下。一方面为了满足高端商务人士的需求，ThinkPad需要不断的引入新技术、不断的自我完善，这就使得其制造成本比较高，而另一方面，PC逐渐进入薄利化时代，必须依靠销量来获得生存，这对于走精品路线的ThinkPad来说是一个很大的挑战。最终，ThinkPad对技术的追求还是败给了市场的无情，被寻求国际化突破的联想收入囊中。
　　不注重市场需求的产品难以成为市场的宠儿，联想收购ThnkPad的目的是强大自己，而不是将ThinkPad做死，因此联想一定会想办法让ThinkPad具有更强的生命力，对于ThinkPad团队的创新意识和技术水平联想是不需要担心的，联想要做的也就是对ThinkPad成本的把控和价格的调整。在此次学生机推出之前，联想曾对ThinkPad R系列和X系列进行了调价，R61i最低卖到了5000余元，被誉为经典的X61最低也不过7000元出头，这一调整无疑让ThinkPad具有了更大的竞争力。
　　而此次学生机推出，ThinkPad价格再创新低，虽然学生机的活动只是暂时的，但是这是一个信号，说明联想在有意识的调整ThinkPad的定位，在逐渐扭转ThinkPad在消费者心中又贵又高贵的形象，因为只有高贵不贵才是能够迎合市场需求的。

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原因二：打击水货稳定渠道
　　有一句话叫的渠道者得天下，对于PC厂商来说，如果渠道不稳固，再大的品牌也难以发挥出应有的实力。ThinkPad渠道最大的问题在于水货猖獗，而水货产生的根本原因是各地价格的差异过大。ThinkPad香港的学生机比市售机型要便宜很多，一般都在1000-2000元，最廉价的机型也能便宜500-1000元，而高端机型甚至可以便宜几千元，这样就导致国内用户死死的盯住了香港学生机的市场，虽然ThinkPad对此有严格的把控，但是依然有很多学生机本转手卖到国内，这些产品极大的扰乱了ThinkPad在大陆市场的渠道，长此以往，对联想是相当不利的。
　　要稳定渠道就要打击水货，要大家水货就让消除价格差异，要消除价格差异就要对大陆市场的ThinkPad进行降价，因此对于不久前的价格调整以及此次推出的学生机，我们完全可以感觉到这是联想稳定渠道的一个手段。

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原因三：销量压力
　　我们曾在小黑降价的分析文章中提到，联想通过小黑降价要应对的一大敌人就是跃居第三的Acer，近期以来Acer的改变在于通过收购整合成为了全球第三大PC厂商，并且在欧美拥有联想所不具备的地域优势。
　　为了应对Acer，联想就要背上销量的压力，联想目前拥有ThinkPad和IdeaPad两大产品线以及一些即将整合到IdeaPad系列中的产品，为了在销量上有所突破，全系列一起爆发是必然的，而中国大陆市场作为联想的根据地，也一定要有最大力度的突破才可以助力联想达成目标。
　　ThinkPad作为联想笔记本的重要组成部分，要想在销量上有所突破，最直接有效的办法就是降价，尤其是在中国大陆地区的降价，因此此前的价格调整以及此次的学生机，不如说就是联想为了销量所采取的手段，时下正值暑促旺季，ThinkPad此时的价格变化势必引起市场的一些波动，这也是联想希望看到的。大家仔细回顾一下就可以发现，今年ThinkPad产品线的活动是相当多的，珠峰大本营网吧的筹建、与招商银行的合作、奥运圣火的西安传递、暑促的火爆送礼以及学生机的推出，这一切都说明，联想再通过积极的市场运作，希望能够有效地提升ThinkPad的销量，以缓解整体的压力。

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风险与机会并存
　　对Thinkpad进行大规模的价格调整是机会与风险并存的，机会在于做的好可以使ThinkPad在国内的渠道得到很好的改善并且销量获得一定的提升，ThinkPad是联想用于对付惠普、戴尔的有力武器，ThinkPad销量上去了，联想在和惠普、戴尔的对垒中才更占优势。风险在于把控不当会使渠道变得更乱，甚至使消费者对ThinkPad失去信心。
　　因此联想价格调整时只选择了R系列和X系列，而推出学生机也只有X系列和T系列，一共只有7款机型而且是全国限时两周限量2000台，这就说明这是联想对市场反应的一个试探。
　　据介绍，联想在9月份可能还会推出一系列的学生机型，届时的力度如何应该一定程度上会参照此次的活动，如果这两次的活动反响都不错，以后学生机才会真正成为中国大陆消费者的一个福利。

accountant

联想是不是觉得大陆的学生也很有钱？