其实，大家对于水货以及配件有疑问，是很正常的事情，因为事实上确实存在有人送假配件，或有人扣掉原装包等情况。在保修上也存在着不为人知的一面。
我自己是做水货的，因为是自己干不是做代理，所以知道的很多，其实做水货虽然有这样那样的问题，但是如果大家行的正，说明白了也没什么。下面先说几个常见的问题。
第1页：关于赠品包的问题：
IBM的水货只有港版自带真品笔记本包，是尼龙的那种，如果不送你的话，就是被扣掉了。其它版本送的包就是商家自己掏钱买，真的包的上货价大约100元一个。不过，更多的是送一个所谓OEM的包包，其实也就是假货包，既然是假货，也就值不了几个钱了！
市场上不存在原包未开封的IBM！
一个原因是需要检查笔记本屏幕是否有坏点，还有一个很重要的原因，就是过关的时候必须是要机箱分离，才能带过关来。
适配器不一定是原配！
因为是机箱分离的原因，配件和机器也就会分开，当然一般是不会影响到使用的，理论上，印尼制造的适配器要比雅达的好一些。
第2页：是买U货还是H货？深圳厂很难能出货！
工厂在深圳，就不能从工厂出机器？
工厂出不了，IBM控制的很严格。内部职工有便宜的价格，但数量太少不解决问题。深圳的工厂那可是IBM的直属厂啊，不是加工键盘的外协厂。这部分就涉及IBM所谓全球战略的问题，A地生产的到B地卖，避免出现内部控制上的混乱。另外也可以争取外资厂的税收等等政策优惠。
为什么U货维修周期比H货长呢？不都是在香港维修吗？
维修虽然被IBM转包出去了，但在验证和零件这些程序上还是IBM在控制，香港需要把U货的资料传给IBM，确认之后在修理。H货的资料维修厂的数据库就可以认证，不需要等。比如说，一件U货需要在HK换主板，明明HK的维修厂有主板可以换，但有可能IBM
会从别的地方调配过来一个主板呢。这个周期自然长了。 （编者注：U货指美国版的水货物，H货指香港版的水货）
第3页：水货如何过关呢？潮州人垄断的行当！
深圳是水货的集散地，目前据说有1000多家大大小小的商家在做，主要由潮州人垄断。水货的渠道，最上面当然是香港的IBM指定的几大代理商，他们应该是赚的最多的人，主要也靠返点赚钱，但是也很累。因为IBM有指标，不到考核指标明年就没戏了，香港人现在喜欢买日货，便宜又漂亮。IBM机器出到内地市场，是代理商的大头。
打点海关是必须的事情，潮州人有潮州人的优势。那帮潮州人基本垄断了，外人很难插进去的，尤其是外省人！小的水货商就只能靠托工带啦，托工一天也带不了多少机器，而且还是危险。大的水货商有两地货柜，有两地牌的私家车，海关通行很顺利。现在做水本的都是靠走量在赚钱，所以打点海关也是要很多钱的成本之一 。无论是谁过关都是大花费。
怎样从深圳运往内地呢？主要要是航空货运公司，这点是我最满意的，因为运费都是上家出的，航空到省会城市，都是一晚上，价格在50元－70元不等。机场提货费加送货30元起，这已经包括了保险费用。一台机器大约100元的运费！从深圳到各个省会城市都差不多是这样运输的。
第4页：水货利润有多大？中关村价格没优势！
做水货的一般不在中关村，因为这玩意不上台面。所以在中关村那些卖的，都是从其它专门做水货的商家调货，而调货走的规矩就是不给包，就算给也不给真的。
据我手里的资料来看，其实做水货下游经销商利润并没有一般人想象的大！最终利润都在香港IBM代理手里，而像银丰xx，也属于很高级的笔记本渠道商。
一次我上家发给我的机器里不小心夹了他们家的港票， 那是3张真正的港票，不是随便开的那种。写的非常的正规，型号也绝对不是很简单的一个sn，举例吧 4wu的写法是is23734wu99xxxxx。因为我本科是学国贸的，所以对这种invioce很熟悉。
当时4wu银丰xx的提货价格是hkd9900，换算价格是9900X1.06+300=10794元，这个是按照国家牌价算的 黑市应该要贵，港币似乎也不是随便能换的，当时市场卖价是多少忘了，具体不多说了，反正赚的不多就是了。
其实还有一种渠道可以买到便宜的机器，那就是行货大客户机。很多公司都是IBM的大客户，比如普华甬道，前提是你认识管事的。
第5页：能注册蓝快维修？这绝对是一厢情愿！
目前，水货商大多所说的蓝快维修，都是说协助送修，问题就在这里！实际上最多就是从蓝快买配件自己给你修，暂且不说有有技术不好的，其实有的工程师技术不错，而且速度也相当快，但是，打着蓝快的旗号，未免就有欺诈的嫌疑了。
曾经在去年吧，xx局那的推出了一个所谓蓝快注册服务，大概收费全套是要1000元，其实完全是蒙人。大约在今年暑假8月底，我的客户拿来了香港出入证，要求给进机器Nh2，标准的港版，提供蓝快注册的帮助。我给他从香港开了一张真正的港票，对号了所有的日期、甚至价格用港币填写，参考了香港市场的价格，机器当然也有coa啊，然后他就拿去注册了。
蓝快mm最后要求其提供易康公司的港票邮件确认，我又给易康按照格式发了邮件到ibm，当然结果就是至今注册仍然没有成功，这个我预先就想到的，只是想试试罢了。
第6页：九家无法注册蓝快联保港票公司列表
下面提供无法注册蓝快的公司港票列表，也许现在又增加了。属于香港IBM已经确认的合法代理公司可以注册联保，但是香港可数的公司已经都被大陆IBM予以否决，认为是不合法公司。以下香港IBM代理公司开具的发票都不能注册联保：
1、Sowah Technology Limited；
2、Ronson Technology Limited；
3、Esco Technology Limited；
4、Topad Technology Limited；
5、IBM T系列：Aska Technology Limited（雅加科技发展有限公司）；
6、IBM R系列：Ecomhere Technology Limited（易康电脑）；
7、Sanbase Limited（业冠有限公司）；
8、IBM X系列：HongKong Weida Technology Limited（香港威达科技发展有限
公司）；
9、T、R、X全系列：SIS Technology Limited（香港新龙国际科技有限公司）； |
发表于 2006-2-9 17:20
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