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大家都知道IBM电脑笔记本被中国联想收购用的还是IBM的技术
一台笔记本电脑水货进入中国市场，中国政府将会损失17%的关税和13%的增值税税率收入，根据不同型号的笔记本的价差，水货比行货要便宜3000-10000元左右。
业内人士估算，每年通过走私等非法渠道入境的笔记本数量均值为6万台左右，2000年至今，仅进入中国市场的IBM水货就足以让我国税收损失达数亿元；IBM利用行货、水货在中国市场大赚特赚。甚至连本应免费的维修都成为其赚取高额利润的强有力的手段.
有业内专家认为，从我国今年税制改革的方针看，“低税率、严征管”是一大原则。而一直令政府颇为头疼的水货走私问题则是偷逃税主要通道，如何堵上这个逃脱关税和销售环节的增值税的黑洞，向来是监管部门棘手的问题。
水货是指偷逃税款，通过非正常渠道进入市场流通的商品。与水货想对应的是行货，水货与行货之间一直存在的巨大差价是其存在的根本原因。水货与盗版有本质区别：盗版说白了，是假冒伪劣产品；水货却是“科班”出身，经营水货的渠道们赚的是同一品牌、型号的产品在不同国家或地区的价格差，品质基本没有问题。
在我国，水货是被明令禁止的，但是，因其利润丰厚等原因而屡禁不止。IBM的水货笔记本电脑是最具代表性的屡禁不止的水货之一。选取IBM品牌对水货市场进行调查将起到管中窥豹的效果。
对待水货态度“暧昧”
记者在调查中发现，IBM水货笔记本是某些人或公司在中国以外国家或地区购买的大批IBM笔记本，通过非正常渠道(走私等方式)流入中国市场，省下了关税等相关的高额费用。也就是说，水货品质与行货基本没有任何差异，他们赚取的不过是国内外IBM笔记本的差价。
虽说水货的流通违反我国相关的政策法规，使我国政府的税收蒙受了巨大损失，但是，水货的生产厂商应赚取的利润其实不会有任何损失。而且这条水货的灰色产业链相当发达。
由此，也就不难理解IBM对待水货的“暧昧”态度了。在2000年前后，IBM内部曾就“打不打水货”展开过激烈的争论，现在IBM对于水货的态度非常明确：“不能不打，不能大打”！颇值得“玩味”。
“不能不打”，是因为水货的流通严重损害了国家利益，如果不“打”，就与国家的政策相违背。对此，作为在华投资的IBM说辞极其圆滑，打击水货属于中国的政府行为，应该由工商、税务部门进行稽查、打击，如果需要，IBM肯定大力配合政府行动。只要不是假冒伪劣的IBM产品，IBM原则上不会主动出击。
“不能大打”也很容易理解。IBM的水货毕竟还是IBM的产品，如果IBM积极、大力的打击水货，最终受损失的当然是IBM。所以，在不得不“打”的时候，IBM做做样子，应付了事也就作罢了。
据记者了解，每年在中国市场销售的IBM笔记本水货大约在5-6万台。IBM认为，这个数字不足以对IBM中国的笔记本电脑销售产生巨大冲击，IBM的水货笔记本与行货的目标消费人群几乎是互不重合的。
IBM水货笔记本的主要消费群体是个人级消费者，这类人群消费心理的最大特点是既要买大品牌、好品质的笔记本电脑，又想尽量少花钱。对于这类消费者来说，IBM水货无疑是物美价廉的上上之选。由于行货、水货都是出自一个制造厂，品质基本可以得到保证；在同等品质的前提下，IBM水货与行货的差价可以达到几千元到上万元人民币不等，这对于自己掏腰包购买笔记本的消费者来说，无疑是极具诱惑力的。
IBM行货笔记本更多的针对政府、企业级的用户，这类人群的消费特点是主要关注产品的品牌、品质和服务，对于产品的价格是否高出几千元并不太在乎。基本不会受到来自水货的任何冲击。
据一位经营IBM行货、水货笔记本电脑多年的经销商介绍，他的80%用户选择的是IBM的水货笔记本，其中大部分是个人级消费者(多数是学生和IT业内人士)，还包括少数的私企用户；行货基本只有政府和国企购买。)
不论在中国市场上IBM行货与水货哪个卖的好， IBM该赚的银子一分都没少。
IBM“赝品”再造
IBM产品基本上是标准配置，硬盘没配备，内存也是基本配置，当客户要求增加一些配置时，二代会怎样处理呢？
“会走水货。”一位多年从事IBM渠道工作的业内人士透露。
如果真的是使用IBM的水货，问题还不大。如果使用的是OEM的产品，因为一个金牌货的价格与水货的价格差距非常大，甚至换一个配件，“二代”都很划算，但质量就很难得到保证了，也对IBM本身声誉的影响非常大，
有人算了这样一笔帐，如果用一个假模块(如光纤模块)替换真模块，一块正牌模块的价格在一万多元以上，而假模块只要几千块钱，这样只要换5个这模块，就会大赚一笔，实际上这种情况在IBM渠道中大量存在。
配件本身销售也是IBM完成销售任务很重要的一部分，但受上述原因的影响，配件销售额明显下降。
受销售不好的影响，以前这种偷偷摸摸赚点钱的行为变成一种普遍行为，
“实话说，我们做二代，为了风险分担，通常是做几个品牌的代理和销售，这种现象多少存在。”笔者采访一位分销商时，其坦陈道。很显然， IBM渠道产生的这些问题，与IBM自己的渠道策略有很大关系。
水货亦是竞争“利器”
IBM如此纵容水货笔记本电脑在中国市场大肆泛滥，还有其更深一层的战略考虑。一位资深IBM高管道破其中“玄机”。
一贯以高端形象冲击国际、国内笔记本电脑市场的IBM，一台行货笔记本的价格几乎都在两万元人民币左右，让很多平常百姓可望而不可及。虽然IBM在高端市场无往不利，但是中等价位(10000-20000元之间)的笔记本市场同样是块让IBM眼热的大肥肉。一直以来，IBM苦心经营并固守着高端形象，当然不肯放下身段与其他品牌争夺这块肥肉。理所当然的，水货成为IBM与东芝、DELL等级别品牌争夺市场的利器。
只要比对IBM水货笔记本与东芝行货笔记本的价格和配置，就可以发现，IBM水货笔记本有足够强大的市场竞争实力。一位IBM水货经销商告诉记者，如果价格相同，IBM水货的配置肯定高过东芝的行货；在同等配置的情况下，IBM水货的价格肯定底于东芝的行货。而且IBM强大的品牌号召力是很多消费者难以抗拒的。
如此一来，IBM既维持了其“优质高价”的尊贵形象，又凭借其树立的高端形象，利用水货，给对手还以颜色，同时，IBM赚得盆满钵溢。IBM此举的确“棋高一招”。
水货维修暗藏玄机
最让购买水货的消费者提心吊胆的是维修问题。水货是没有免费维修的，经销商通常的做法是将笔记本送回原购机(如：香港等地)处维修，耗时极长。笔记本价格不菲，不可能出了问题便弃之不顾。消费者对IBM水货维修政策的关注理所当然。
2003年11月，IBM笔记本电脑全球联保修改中国地区消费者维修条款，从国外购买的IBM笔记本电脑如果在中国维修的话，必须支付每次800元人民币的配件成本费用。也就是说，即使消费者购买水货的同时得到了维修所需的一切证明，也需要为每一次维修支付额外的费用。但如果是在中国市场购买的IBM 笔记本电脑，去美国维修却不必支付800元的费用。
表面看来，IBM此举似乎是为了加大打击中国的水货走私力度，实际上，IBM无疑又为自己开辟了另外一条大把赚钱的捷径，在中国的IBM水货维修也为IBM带来了一笔庞大的收入。 |
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发表于 2007-4-15 13:53
发表于 2007-4-15 15:21
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