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本帖最后由 xiapuxiongdi 于 2011-4-12 21:51 编辑
原文http://blog.sina.com.cn/s/blog_653be1e30100r6dk.html
今年的清明节，是我最难忘的一次，因为清明节的那天，我去长城一日游了。
关于清明节长城一日游不得不说的二三事
难忘是因为经历了一次骗局，一次不要脸的骗局，一次精心布局的骗局。
大巴车是在前门发车，从复兴门往北走，路过建设银行时导游会简单介绍下建设银行大厦的特别，之后去长城，在路上会讲下中国3大神兽，重点讲貔貅，从长城出来会去一个专门卖玉石的地方，这个很正常，现在的旅游都是诱惑你购物的，不买就是了。出来后会去另一个讲风水的地方，还是卖玉貔貅，一样不买就是了。之后就去明十三陵转了一圈，出来后重点内容来了。
1、导游先说我们去一个商城暂时休息下，死机打扫下车内卫生以应付检查，这个商城是专门针对外团的，我们去了就是休息下，劝我们千万不要买东西，因为是卖外团东西的商城，所以东西比较贵。
2、下车后，我们被带到了一个大厅，坐下后会有一个销售人员拿着3个镯子讲玉，刚说了几句，就突然进来个人，说经理发话，不许卖任何东西给我们这个团。
3、销售人员又说了几句话后，一个自称经理的人进来，讲今天她老婆给他生了一个儿子，他之前只生女儿的，所以希望大家为他祝福，说了一些内幕的话，劝大家不要在旅游景点买东西，也不要在他这里买东西，又说玉多么暴利。
4、接下来，将我们带到一个专门买玉的小屋，要实地为我们讲下如何鉴定玉石，拿出来一个6800元的镯子说，这个东西卖日本人800元他都挣钱。
5、之后说今天他开心，标价6800元的镯子卖大家300元，另一边的玉石挂坠卖200，旁边一般的销售人员会表现的特别吃惊的样子，那个经理马上说，我说卖多少就卖多少，今天的这个团是我的贵宾，我希望他们多多为我的儿子祝福。
6、当时现场好多人都买了，包括我，当我出来坐上大巴后，我就发现我上当了，被忽悠了。
我反思自己，这些简单的心理学原理我都懂，为什么就会被骗呢？
1、导游先做铺垫，说我们去那个商场只是去休息，千万不要买东西，里面的东西贵，先降低你的心里防线。
2、商城内人员再一次降低你的心里防线。
3、经理诚恳的话语降低你心里防线的同时，赢得你的信任，希望你为他儿子祝福（这帮该死的，为钱啥都做的出来）
4、为你讲解玉石内幕的时候进一步博得你的信任，降低你的心里防线，这个时候你已经没有一点防线了，剩下的只有信任了。
5、利用人贪心的心里，搞定你。因为你认为那个卖6800的镯子你可以300买的时候，如果不抓住机会，不会再有机会了。
总结：以后大家尽量别跟团走，就是跟团走也啥都不买就是了。每当掏钱的时候多想一会，吃一堑长一智，我花钱买个教训吧。 |
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发表于 2011-4-12 21:50
发表于 2011-4-12 22:44
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